Networking cu totii facem, chiar daca nu-l numim asa, insa cu totii socializam sau interactionam cu alte persoane in diverse contexte.
Iata mai jos o lista cu cele mai potrivite locatii unde poti socializa, unde poti intalnii oameni cu aceleasi preocupari ca si tine si cu care poti lega relatii:
1. Centre educationale / gradinita / scoala in timp ce iti duci sau iei copilul, in timp ce astepti sa se termine activitatea. Daca tot ai timpi morti, foloseste-te de aceste moment si creaza relatii. Cu siguranta sunt parinti ca si tine, cu aceleasi nevoi si frustrari. Se poate sa afli mici trucuri sau idei noi in ceea ce priveste copilul tau. Sau poate vreunul dintre parinti va deveni viitorul tau client sau partener de afaceri. Intalnesc parinti care fac schimb de experiente in ceea ce priveste activitatile optionale ale copiilor, in ceea ce priveste ideea de parenting si ce inseamna sa fii un parinte bun;
2. In tren/avion. Suna ciudat, insa este o buna sursa de relatii de calitate. Se poate sa stai langa o persoana ore bune sau sa stai putine ore insa in mod constant. Din experienta proprie, am mers pe ruta Ploiesti – Bucuresti peste 8 ani, unde ma vedeam cu aceeasi oameni aproape zilnic, povesteam, schimbam idei si oportunitati. Initial nu ma integram prea mult in grupuri si stateam izolata, lucram, citeam. Ulterior mi-am zis “de ce sa nu folosesc timpul acesta sa creez relatii?” Am creat relatii de calitate, de suflet, oameni frumosi cu care am realizat multe, pe langa timpul de calitate petrecut impreuna. Gandeste-te putin: Nu ai nimic de pierdut, ci doar de castigat!
3. La evenimente / conferinte / seminarii / Cursuri. Priveste o conferinta sau un eveniment ca o oportunitate excelenta de a face networking si a creste imaginea firmei tale! De obicei persoanele care participa sunt acolo si pentru a face networking. Preia initiativa, ai doar de castigat, intra in vorba cu cine consideri ca este din aria ta de interes.In acest mod poti avea mai multi potentiali colaboratori de business si nu in ultimul rand iti vei putea dezvolta si inteligenta sociala. Sunt acolo oameni pasionati ca si tine de subiectul conferintei sau cursului, cu aceeasi deschidere, deci profita de aceasta oportunitate prin crearea unei ralatii. Insist pe ideea de a nu merge pregatit sa vinzi si nici pe ideea de a colectiona carti de vizita. Recomand sa cunosti 2-3 persoane mai aproape de tine, cu care sa si dezvolti relatii de calitate. Ofera-ti ajutorul si vezi cum poti contribui, cum poti sa-i aduci valoare celui cu care intri in discutie.
4. In sala de asteptare de la cabinet medicale, dentist, coafor etc. Stiu, ne-am modernizat si avem programari, care incep sa se si respecte, caz in care timpul de asteptare scade. Ok, minunat! Insa, in cazul in care ai timpi morti, astepti pe la usi, intra in vorba cu cei in aceasi situatie, mai ales la dentist, va faceti asteptarea mai usoara si poate chiar incheiati ceva tranzactii;
5. In lift. Nu intamplator v-am vorbit eu atat de mult de acel “elevator pitch”, pe care va recomand sa vi-l pregatiti. Poate mergi la intalnire cu un client si alaturi de tine in lift mai urca o alta persoana. Nu ezita sa te prezinti si sa schimbi doua cuvinte cu acea persoana. Poate e un coleg al persoanei cu care urmeaza sa te intalnesti si in vanzari se spune ca e util sa iti formezi „aliati” in firma clientului cu care vrei sa lucrezi.
6. La Clubul de Networking. In acest caz situatia se simplifica foarte mult. Toti cei prezenti sunt acolo pentru a face networking. Insa, mare grija, nu sunt acolo pentru a cumpara ceva, deci nu te apuca sa vinzi! Recomandarea mea in acest caz este sa mergeti pregatiti la intalnire, sa aveti informatii despre profilul clubului, sa aveti o prezentare, carti de vizita. Important e sa ajungi sa vorbesti cu minim 2-3 persoane la care sa faci follow-up si sa dezvolti relatia. Gandeste-te sa dezvolti o relatie si apoi sa o intretii. Vei fi mult mai castigat decat daca mergi acolo sa vinzi!
Cel mai important aspect in toate cazurile expuse mai sus este sa ai cu tine carti de vizita, in orice context, astfel poti lasa o imagine profesionista inmanand o carte de vizita, in loc de un biletel cu nr de tel.
Articol scris de Florentina Lungu.
Mai scriu si aici
